Під час епідемії спортивний одяг став першим вибором для людей, щоб залишатися вдома, а збільшення продажів через електронну комерцію допомогло деяким модним брендам уникнути ураження під час епідемії. А рівень продажів одягу в березні зріс на 36% порівняно з за аналогічний період 2019 року, згідно з даними фірми відстеження даних Edited. У перший тиждень квітня продажі спортивних костюмів зросли на 40% в Америці і на 97% в Британії в порівнянні з тим же періодом роком раніше. Дані EarnestResearch показують, що за останні місяці бізнес Gymshark Bandier і компанії спортивного одягу покращився.

Не дивно, що споживачів цікавить зручний одяг, який є на вістрі моди. Зрештою, через заборону мільярдам людей довелося залишатися вдома. Зручний піджак досить пристойний, щоб впоратися з відеоконференціями, пов’язаними з роботою, у той час як тай-дайфутболки, блідийкроп-топиі йогалегінсиусі фотогенічні в публікаціях у соціальних мережах і відеозаписах викликів TikTok. Але хвиля не буде панувати вічно. Галузь загалом — і вразливі компанії зокрема — повинні з’ясувати, як зберегти цей імпульс після епідемії.

До спалаху спортивний одяг уже був популярним. Euromonitor прогнозує, що до 2024 року продажі спортивного одягу зростатимуть майже на 5% у рік, що вдвічі перевищує темпи зростання загального ринку одягу. Хоча багато брендів скасували замовлення, розміщені на заводах до блокади, багато менших спортивних брендів все ще відчувають дефіцит.

SETactive, бренд спортивного одягу, який продає йогу, існує два роки томулегінсиікроп-топивикористовуючи «Drop up», має на шляху досягнення цільового обсягу продажів у 3 мільйони доларів США, тобто збільшення продажів утричі за фінансовий рік до травня. Ліндсі Картер, засновниця бренду, каже, що вона продала 75% із 20 000 товарів у своєму останньому оновленні, яке було запущено 27 березня — приблизно у вісім разів більше, ніж за аналогічний період з моменту заснування компанії.

Хоча бренди спортивного одягу, можливо, розуміють, що епідемія ще не повністю вплинула на них, вони все ще стикаються зі значними проблемами. До спалаху такі компанії, як OutdoorVoices, уже стикалися з фінансовими проблемами, які будуть тільки зростати. Але компаніям у хорошій формі теж нелегко. Спалах змусив Картера відкласти плани щодо розширення SETactive. Її фабрика в Лос-Анджелесі закрилася, і вона сподівається, що випуск нових ліній спортивного одягу та інших товарів, які будуть запущені цього року, також буде відкладено. «Якщо це триватиме протягом наступних кількох місяців, це сильно вплине на нас», — сказала вона. «Я думаю, що ми втрачаємо сотні тисяч доларів». А для бренду, який керується соціальними мережами, неможливість знімати нові продукти є ще однією перешкодою. Бренду довелося використати Photoshop, щоб перетворити старий вміст у нові кольори, висвітлюючи при цьому домашній вміст від веб-знаменитостей і шанувальників бренду.

Тим не менш, багато стартапів спортивного одягу мають перевагу цифрової локалізації; Їхня зосередженість на маркетингу в соціальних мережах і онлайн-продажах добре послужила їм під час кризи, яка змусила закрити більшість магазинів. Берклі каже, що за останні кілька тижнів Live the Process подвоїла обсяг контенту, створеного користувачами, що вона пояснює поширенням живого вмісту Instagram і тренуваннями модних веб-зірок в одязі бренду.

Багато брендів, від Gymshark до Alo yoga, почали прямі трансляції своїх тренувань у соціальних мережах. Протягом першого тижня закриття магазинів Lululemon у Європі та Північній Америці майже 170 000 людей дивилися його прямі сеанси в Instagram. Інші бренди, зокрема Sweaty Betty, також містять цифрові запитання й відповіді для терапевтів і кулінарних демонстрацій.

Звісно, ​​серед усіх компаній одягу бренди спортивного одягу мають унікальну можливість брати участь у розмові про здоров’я та самопочуття, популярність яких лише зростатиме. Картер із SETactive каже, що якщо бренди прислухаються до цифрових споживачів у цей період, їхній статус продовжить зростати, а бренди процвітатимуть після того, як спалах мине.

«Вони також повинні бути обережними, щоб не просто зосередитися на продажу продукту, але й справді розуміти, чого хоче споживач», — сказала вона. «Коли це закінчиться, ось чому імпульс збережеться».