Во время эпидемии спортивная одежда стала первым выбором для людей, чтобы оставаться дома, а рост продаж в электронной коммерции помог некоторым модным брендам избежать удара во время эпидемии. А темпы продаж одежды в марте выросли на 36% по сравнению с тем же периодом в 2019 году, согласно данным отслеживающей компании Edited. В первую неделю апреля продажи спортивных костюмов выросли на 40% в Америке и на 97% в Великобритании по сравнению с тем же периодом годом ранее. Данные EarnestResearch показывают, что Gymshark Bandier и компания по производству спортивной одежды в целом улучшили свой бизнес за последние месяцы.

Неудивительно, что потребители заинтересованы в удобной одежде, которая находится на переднем крае моды. В конце концов, миллиарды людей были вынуждены оставаться дома из-за запрета. Удобный блейзер достаточно приличен для видеоконференций, связанных с работой, в то время как тай-дайФутболки, бледныйукороченные топыи йогалеггинсывсе фотогеничны в постах в социальных сетях и видео с вызовами TikTok. Но эта волна не будет преобладать вечно. Отрасль в целом — и уязвимые компании в частности — должны выяснить, как сохранить этот импульс после эпидемии.

До вспышки спортивная одежда уже была ходовым товаром. Euromonitor прогнозирует, что продажи спортивной одежды будут расти с годовым темпом около 5% к 2024 году, что вдвое превышает темпы роста всего рынка одежды. Хотя многие бренды отменили заказы, размещенные на фабриках до блокады, многие небольшие спортивные бренды по-прежнему испытывают дефицит.

SETactive — двухлетний бренд спортивной одежды, продающий товары для йогилеггинсыиукороченные топыИспользуя «Drop up», компания находится на пути к достижению своей цели в 3 млн долларов по утроению продаж в финансовом году до мая. Линдси Картер, основатель бренда, говорит, что она продала 75% из 20 000 товаров в своем последнем обновлении, которое было запущено 27 марта — примерно в восемь раз больше, чем за аналогичный период с момента основания компании.

Хотя бренды спортивной одежды, возможно, понимают, что они еще не полностью затронуты эпидемией, им еще предстоит столкнуться со значительными проблемами. До вспышки такие компании, как OutdoorVoices, уже сталкивались с финансовыми проблемами, которые будут только расти. Но и компании в хорошей форме переживают нелегкие времена. Вспышка заставила Картер отложить планы по расширению SETactive. Ее фабрика в Лос-Анджелесе закрылась, и она надеется, что новые линии спортивной одежды и других продуктов, которые должны быть запущены в этом году, также будут отложены. «Если это продолжится в течение следующих нескольких месяцев, мы сильно пострадаем», — сказала она. «Я думаю, что мы теряем сотни тысяч долларов». А для бренда, движимого социальными сетями, невозможность снимать новые продукты является еще одним препятствием. Бренду пришлось использовать Photoshop, чтобы отфотошопить старый контент в новые цвета, при этом выделяя самодельный контент от веб-знаменитостей и поклонников бренда.

Тем не менее, многие стартапы в сфере спортивной одежды имеют преимущество цифровой локализации; их фокус на маркетинге в социальных сетях и онлайн-продажах хорошо послужил им во время кризиса, который заставил большинство магазинов закрыться. Беркли говорит, что Live the Process удвоил свой пользовательский контент за последние несколько недель, что она связывает с распространением контента Instagram Live и модными веб-знаменитостями, тренирующимися в одежде бренда.

Многие бренды, от Gymshark до Alo yoga, начали транслировать свои тренировки в социальных сетях. В течение первой недели закрытия магазинов Lululemon в Европе и Северной Америке почти 170 000 человек смотрели его прямые трансляции в Instagram. Другие бренды, включая Sweaty Betty, также проводили в нем сеансы вопросов и ответов с терапевтом и демонстрацию кулинарии в цифровом формате.

Конечно, из всех компаний по производству одежды, бренды спортивной одежды находятся в уникальном положении, чтобы участвовать в разговоре о здоровье и благополучии, популярность которого будет только расти. Картер из SETactive говорит, что если бренды прислушаются к цифровым потребителям в этот период, их статус продолжит расти, и бренды будут процветать после того, как вспышка пройдет.

«Им также нужно быть осторожными, чтобы не просто сосредоточиться на продаже продукта, но и действительно понять, чего хочет потребитель», — сказала она. «Как только это закончится, вот почему импульс сохраняется».