Во время эпидемии спортивная одежда стала основным выбором для людей, которые остаются дома, а рост продаж электронной коммерции помог некоторым модным брендам избежать удара во время эпидемии. А уровень продаж одежды в марте увеличился на 36% по сравнению с По данным компании Edited, занимающейся отслеживанием данных, за тот же период 2019 года. В первую неделю апреля продажи спортивных костюмов выросли на 40% в Америке и на 97% в Британии по сравнению с тем же периодом годом ранее. Данные EarnestResearch показывают, что общий бизнес Gymshark Bandier и компании по производству спортивной одежды за последние месяцы улучшился.

Неудивительно, что потребители интересуются удобной одеждой, которая находится на пике моды. Ведь из-за запрета миллиардам людей пришлось остаться дома. Удобный пиджак достаточно приличный, чтобы провести видеоконференцию, связанную с работой, во время окрашивания тай-дай.футболки, бледныйукороченные топыи йогалеггинсывсе фотогеничны в постах в социальных сетях и видеороликах TikTok. Но волна не будет преобладать вечно. Отрасль в целом — и уязвимые компании в частности — должны выяснить, как сохранить эту динамику после эпидемии.

Еще до вспышки спортивная одежда уже пользовалась большим спросом. Euromonitor прогнозирует, что к 2024 году продажи спортивной одежды будут расти в среднем на 5% в год, что вдвое превысит темпы роста всего рынка одежды. Хотя многие бренды отменили заказы, размещенные на фабриках до блокады, многие более мелкие спортивные бренды по-прежнему испытывают дефицит.

SETactive, двухлетний бренд спортивной одежды, продающий йогу.леггинсыиукороченные топыИспользуя «Drop up», компания находится на пути к достижению своей цели по объему продаж в 3 миллиона долларов, утроив продажи в финансовом году, заканчивающемся в мае. Линдси Картер, основательница бренда, говорит, что она продала 75% из 20 000 товаров в своем последнем обновлении, выпущенном 27 марта, — примерно в восемь раз больше, чем за аналогичный период с момента основания компании.

Хотя бренды спортивной одежды, возможно, понимают, что эпидемия еще не полностью затронула их, им все еще предстоит столкнуться с серьезными проблемами. До вспышки такие компании, как OutdoorVoices, уже сталкивались с финансовыми проблемами, которые будут только расти. Но и компаниям, находящимся в хорошей форме, приходится нелегко. Вспышка вынудила Картера отказаться от планов по расширению SETactive. Ее фабрика в Лос-Анджелесе закрылась, и она надеется, что запуск новых линий спортивной одежды и другой продукции, которые должны быть запущены в этом году, также будет отложен. «Если это продолжится в течение следующих нескольких месяцев, это сильно повлияет на нас», — сказала она. «Я думаю, мы теряем сотни тысяч долларов». А для бренда, продвигаемого социальными сетями, неспособность снимать новые продукты является еще одним препятствием. Бренду пришлось использовать Photoshop, чтобы придать старому контенту новые цвета, одновременно выделяя самодельный контент от веб-знаменитостей и поклонников бренда.

Тем не менее, многие стартапы, занимающиеся производством спортивной одежды, имеют преимущество цифровой локализации; Их внимание к маркетингу в социальных сетях и онлайн-продажам сослужило им хорошую службу во время кризиса, который вынудил закрыться большинство магазинов. Беркли говорит, что за последние несколько недель Live the Process удвоила объем пользовательского контента, что она объясняет увеличением количества контента Instagram Live и модными веб-знаменитостями, тренирующимися в одежде бренда.

Многие бренды, от Gymshark до Alo Yoga, начали транслировать свои тренировки в социальных сетях. В течение первой недели закрытия магазинов Lululemon в Европе и Северной Америке почти 170 000 человек смотрели прямые трансляции своих тренировок в Instagram. Другие бренды, в том числе Sweaty Betty, также проводят сеансы вопросов и ответов в цифровом режиме, посвященные терапевтам и кулинарным демонстрациям.

Конечно, из всех компаний по производству одежды бренды спортивной одежды находятся в уникальном положении, позволяющем вести разговор о здоровье и благополучии, популярность которого будет только расти. Картер из SETactive говорит, что если бренды прислушаются к цифровым потребителям в этот период, их статус будет продолжать повышаться, а бренды будут процветать после того, как вспышка пройдет.

«Они также должны быть осторожны, чтобы сосредоточиться не только на продаже продукта, но и на том, чтобы действительно понять, чего хочет потребитель», — сказала она. «Как только это закончится, именно поэтому импульс сохранится».