În timpul epidemiei, îmbrăcămintea sport a devenit prima alegere pentru oameni pentru a rămâne în casă, iar creșterea vânzărilor de comerț electronic a ajutat unele mărci de modă să evite să fie lovite în timpul epidemiei. Și rata vânzărilor de îmbrăcăminte în martie a crescut cu 36% față de aceeași perioadă a anului 2019, potrivit firmei de urmărire a datelor Edited. În prima săptămână a lunii aprilie, vânzările de treninguri au crescut cu 40% în America și cu 97% în Marea Britanie, comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut. Datele EarnestResearch arată că afacerile generale ale companiei Gymshark Bandier și de îmbrăcăminte sport s-au îmbunătățit în ultimele luni.

Nu este surprinzător faptul că consumatorii sunt interesați de haine confortabile, care sunt la vârful modei. La urma urmei, miliarde de oameni au fost nevoiți să stea acasă din cauza interdicției. Un blazer confortabil este suficient de decent pentru a face față videoconferințelor legate de muncă, în timp ce are vopsiretricouri, palidcrop topsși yogajambieresunt toate fotogenice în postările de pe rețelele sociale și videoclipurile cu provocări TikTok. Dar valul nu va prevala pentru totdeauna. Industria în ansamblu – și companiile vulnerabile în special – trebuie să își dea seama cum să mențină acest impuls după epidemie.

Înainte de izbucnire, îmbrăcămintea sport era deja un vânzător fierbinte. Euromonitor estimează că vânzările de îmbrăcăminte sport vor crește cu o rată anuală compusă de aproape 5% până în 2024, dublu față de rata de creștere a pieței de îmbrăcăminte. În timp ce multe mărci au anulat comenzile plasate la fabrici înainte de blocade, multe mărci de sport mai mici sunt încă insuficiente.

SETactive, un brand de îmbrăcăminte sport de doi ani care vinde yogajambiereşicrop topsfolosind „Drop up”, este pe cale să își atingă obiectivul de vânzări de 3 milioane USD de triplare a vânzărilor în anul fiscal până în mai. Lindsey Carter, fondatorul mărcii, spune că a vândut 75% din cele 20.000 de articole din ultima sa actualizare, care a fost lansată pe 27 martie - de aproximativ opt ori mai mult decât într-o perioadă similară de la înființarea companiei.

Deși mărcile de îmbrăcăminte sport pot aprecia că nu sunt încă pe deplin afectate de epidemie, ele se confruntă în continuare cu provocări semnificative. Înainte de izbucnire, companii precum OutdoorVoices se confruntau deja cu provocări financiare care vor continua să crească. Dar nici companiile în formă bună nu se simt ușor. Focarul l-a forțat pe Carter să renunțe la planurile de extindere a SETactive. Fabrica ei din Los Angeles s-a închis și speră că noile linii de îmbrăcăminte sport și alte produse care vor fi lansate anul acesta vor fi, de asemenea, amânate. „Dacă acest lucru continuă în următoarele câteva luni, vom fi destul de afectați”, a spus ea. „Cred că pierdem sute de mii de dolari.” Și pentru un brand condus de social media, incapacitatea de a filma produse noi este un alt obstacol. Brandul a trebuit să folosească Photoshop pentru a folosi conținutul vechi din Photoshop în culori noi, evidențiind în același timp conținutul de casă de la celebritățile web și fanii mărcii.

Cu toate acestea, multe start-up-uri de îmbrăcăminte sport au avantajul localizării digitale; Concentrarea lor asupra marketingului pe rețelele sociale și vânzărilor online le-a servit bine într-o criză care a forțat majoritatea magazinelor să închidă. Berkley spune că Live the Process și-a dublat conținutul generat de utilizatori în ultimele câteva săptămâni, pe care ea îl atribuie proliferării conținutului Instagram Live și celebrităților web la modă care se desfășoară în hainele mărcii.

Multe mărci, de la Gymshark la Alo yoga, au început să-și transmită în direct antrenamentele pe rețelele de socializare. În timpul primei săptămâni de închidere a magazinelor Lululemon în Europa și America de Nord, aproape 170.000 de oameni și-au urmărit sesiunile live pe Instagram. Alte mărci, inclusiv Sweaty Betty, de asemenea, deținute în conțin întrebări și răspunsuri digitale live pentru terapeut și gătit.

Desigur, dintre toate companiile de îmbrăcăminte, mărcile de îmbrăcăminte sport se află într-o poziție unică de a se angaja într-o conversație despre sănătate și bunăstare, care doar va crește în popularitate. Carter de la SETactive spune că dacă mărcile ascultă consumatorii digitali în această perioadă, statutul lor va continua să crească, iar mărcile vor prospera după trecerea epidemiei.

„De asemenea, trebuie să fie atenți nu doar să se concentreze pe vânzarea produsului, ci și să înțeleagă cu adevărat ce vrea consumatorul”, a spus ea. „Odată ce acest lucru s-a terminat, de aceea impulsul este menținut.”