Durante a epidemia, as roupas esportivas se tornaram a primeira escolha para as pessoas ficarem em casa, e o aumento nas vendas no comércio eletrônico ajudou algumas marcas de moda a evitar serem atingidas durante a epidemia.E a taxa de vendas de vestuário em março aumentou 36% em relação ao mesmo período de 2019, de acordo com a empresa de rastreamento de dados Edited. Na primeira semana de Abril, as vendas de fatos de treino aumentaram 40% nos Estados Unidos e 97% na Grã-Bretanha em comparação com o mesmo período do ano anterior. Os dados da EarnestResearch mostram que os negócios gerais da Gymshark Bandier e da empresa de roupas esportivas melhoraram nos últimos meses.

Não é de surpreender que os consumidores estejam interessados ​​em roupas confortáveis ​​e que estejam na vanguarda da moda. Afinal, bilhões de pessoas tiveram que ficar em casa por causa da proibição. Um blazer confortável é decente o suficiente para lidar com videoconferências relacionadas ao trabalho, enquanto o tie-dyeCamisetas, pálidotopos de colheitae iogaperneirassão todos fotogênicos em postagens de mídia social e vídeos de desafio do TikTok. Mas a onda não prevalecerá para sempre. A indústria como um todo — e as empresas vulneráveis ​​em particular — precisam de descobrir como manter esta dinâmica no rescaldo da epidemia.

Antes do surto, as roupas esportivas já eram um sucesso de vendas. A Euromonitor prevê que as vendas de vestuário desportivo crescerão a uma taxa anual composta de quase 5% até 2024, o dobro da taxa de crescimento do mercado global de vestuário. Embora muitas marcas tenham cancelado pedidos feitos às fábricas antes do bloqueio, muitas marcas esportivas menores ainda estão em falta.

SETactive, uma marca de roupas esportivas criada há dois anos que vende iogaperneirasetopos de colheitausando “Drop up”, está no caminho certo para cumprir sua meta de vendas de US$ 3 milhões de triplicar as vendas no ano fiscal até maio. Lindsey Carter, fundadora da marca, diz que vendeu 75% dos 20 mil itens de sua última atualização, lançada em 27 de março – cerca de oito vezes mais do que durante um período semelhante desde a fundação da empresa.

Embora as marcas de vestuário desportivo possam compreender que ainda não foram totalmente afetadas pela epidemia, ainda enfrentam desafios significativos pela frente. Antes do surto, empresas como a OutdoorVoices já enfrentavam desafios financeiros que só continuarão a crescer. Mas as empresas em boa forma também não estão passando por momentos fáceis. O surto forçou Carter a arquivar os planos de expansão do SETactive. Sua fábrica em Los Angeles foi fechada e ela espera que novas linhas de roupas esportivas e outros produtos a serem lançados este ano também sejam adiados. “Se isso continuar nos próximos meses, seremos bastante afetados”, disse ela. “Acho que estamos a perder centenas de milhares de dólares.” E para uma marca impulsionada pelas redes sociais, a incapacidade de filmar novos produtos é outro obstáculo. A marca teve que usar o Photoshop para transformar o conteúdo antigo em novas cores, ao mesmo tempo em que destacava o conteúdo caseiro de celebridades da web e fãs da marca.

Ainda assim, muitas start-ups de vestuário desportivo têm a vantagem da localização digital; O seu foco no marketing nas redes sociais e nas vendas online serviu-lhes bem numa crise que forçou o encerramento da maioria das lojas. Berkley diz que Live the Process dobrou seu conteúdo gerado por usuários nas últimas semanas, o que ela atribui à proliferação de conteúdo do Instagram Live e às celebridades da moda da web trabalhando com as roupas da marca.

Muitas marcas, desde Gymshark até Alo yoga, começaram a transmitir seus treinos ao vivo nas redes sociais. Durante a primeira semana de fechamento de lojas da Lululemon na Europa e na América do Norte, quase 170.000 pessoas assistiram às suas sessões ao vivo no Instagram. Outras marcas, incluindo Sweaty Betty, também realizaram perguntas e respostas digitais ao vivo para terapeutas e demonstrações de culinária.

É claro que, de todas as empresas de vestuário, as marcas de roupa desportiva estão numa posição única para se envolverem numa conversa sobre saúde e bem-estar que só vai crescer em popularidade. Carter, da SETactive, diz que se as marcas ouvirem os consumidores digitais durante este período, o seu estatuto continuará a subir e as marcas prosperarão após o surto passar.

“Eles também precisam ter cuidado não apenas para focar na venda do produto, mas para realmente entender o que o consumidor deseja”, disse ela. “Quando isso acabar, é por isso que o ímpeto será mantido.”