Podczas epidemii odzież sportowa stała się pierwszym wyborem osób przebywających w pomieszczeniach zamkniętych, a wzrost sprzedaży w handlu elektronicznym pomógł niektórym markom modowym uniknąć skutków epidemii. Wskaźnik sprzedaży odzieży w marcu wzrósł o 36% w porównaniu z według firmy Edited zajmującej się śledzeniem danych w tym samym okresie w 2019 r. W pierwszym tygodniu kwietnia sprzedaż dresów wzrosła o 40% w Ameryce i 97% w Wielkiej Brytanii w porównaniu z tym samym okresem rok wcześniej. Dane EarnestResearch pokazują, że ogólna działalność Gymshark Bandier i firmy produkującej odzież sportową poprawiła się w ciągu ostatnich miesięcy.

Nic dziwnego, że konsumenci interesują się wygodnymi ubraniami, które są w czołówce mody. W końcu miliardy ludzi musiały pozostać w domu z powodu zakazu. Wygodna marynarka jest na tyle przyzwoita, że ​​poradzi sobie z wideokonferencjami związanymi z pracą, a także krawatemKoszulki, bladykrótkie topyi jogalegginsywszyscy są fotogeniczni w postach w mediach społecznościowych i filmach z wyzwaniami TikTok. Ale fala nie będzie zwyciężać wiecznie. Branża jako całość – a w szczególności przedsiębiorstwa podatne na zagrożenia – musi dowiedzieć się, jak utrzymać tę dynamikę po epidemii.

Przed epidemią odzież sportowa była już gorącym sprzedawcą. Euromonitor prognozuje, że do 2024 r. sprzedaż odzieży sportowej będzie rosła w złożonym rocznym tempie prawie 5%, co stanowi dwukrotność tempa wzrostu całego rynku odzieży. Choć wiele marek anulowało zamówienia złożone w fabrykach przed blokadą, wielu mniejszym markom sportowym nadal brakuje.

SETactive, istniejąca od dwóch lat marka odzieży sportowej sprzedająca jogęlegginsyIkrótkie topykorzystając z opcji „Drop up”, jest na dobrej drodze do osiągnięcia swojego celu sprzedażowego wynoszącego 3 miliony dolarów, jakim jest potrojenie sprzedaży w roku finansowym kończącym się w maju. Lindsey Carter, założycielka marki, twierdzi, że sprzedała 75% z 20 000 produktów w swojej najnowszej aktualizacji, która została wprowadzona na rynek 27 marca – około osiem razy więcej niż w podobnym okresie od założenia firmy.

Chociaż marki odzieży sportowej mogą docenić fakt, że epidemia nie dotknęła ich jeszcze w pełni, nadal stoją przed nimi poważne wyzwania. Przed wybuchem epidemii firmy takie jak OutdoorVoices już borykały się z wyzwaniami finansowymi, które będą nadal rosły. Jednak firmy w dobrej kondycji również nie mają łatwego życia. Wybuch zmusił Cartera do odłożenia planów rozbudowy SETactive. Jej fabryka w Los Angeles została zamknięta i ma nadzieję, że nowe linie odzieży sportowej i innych produktów, które zostaną wprowadzone na rynek w tym roku, również zostaną opóźnione. „Jeśli taka sytuacja będzie się utrzymywać w ciągu najbliższych kilku miesięcy, odczujemy to dość mocno” – powiedziała. „Myślę, że tracimy setki tysięcy dolarów”. Dla marki napędzanej przez media społecznościowe kolejną przeszkodą jest niemożność filmowania nowych produktów. Marka musiała użyć Photoshopa, aby nadać starym treściom nowe kolory, podkreślając jednocześnie domowe treści autorstwa gwiazd sieci i fanów marki.

Mimo to wiele start-upów zajmujących się odzieżą sportową ma przewagę w postaci lokalizacji cyfrowej; Skoncentrowanie się na marketingu w mediach społecznościowych i sprzedaży online dobrze im pomogło w czasie kryzysu, który zmusił większość sklepów do zamknięcia. Berkley twierdzi, że w ciągu ostatnich kilku tygodni w ramach programu Live the Process podwoiła się liczba treści generowanych przez użytkowników, co przypisuje rozprzestrzenianiu się treści na żywo na Instagramie oraz modnym gwiazdom internetu ćwiczącym w ubraniach marki.

Wiele marek, od Gymshark po Alo Yoga, zaczęło transmitować na żywo swoje treningi w mediach społecznościowych. W pierwszym tygodniu zamknięcia sklepów Lululemon w Europie i Ameryce Północnej prawie 170 000 osób oglądało sesje na żywo na Instagramie. Inne marki, w tym Sweaty Betty, również odbywają się w ramach cyfrowych sesji pytań i odpowiedzi na temat terapeutów oraz pokazów gotowania.

Oczywiście spośród wszystkich firm odzieżowych marki odzieży sportowej mają wyjątkową możliwość zaangażowania się w dyskusję na temat zdrowia i dobrego samopoczucia, która będzie zyskiwać na popularności. Carter z SETactive twierdzi, że jeśli marki będą słuchać w tym okresie cyfrowych konsumentów, ich status będzie nadal rósł, a marki będą prosperować po zakończeniu epidemii.

„Muszą też uważać, aby nie tylko skupić się na sprzedaży produktu, ale także naprawdę zrozumieć, czego chce konsument” – powiedziała. „Kiedy to się skończy, dlatego dynamika zostanie utrzymana”.