За време на епидемијата, спортската облека стана првиот избор за луѓето да останат во затворени простории, а зголемувањето на продажбата на е-трговија им помогна на некои модни брендови да избегнат удари за време на епидемијата. И стапката на продажба на облека во март се зголеми за 36% од истиот период во 2019 година, според компанијата за следење податоци Edited. Во првата недела од април, продажбата на тренерки порасна за 40% во Америка и 97% во Британија во споредба со истиот период претходната година. Податоците на EarnestResearch покажуваат дека целокупниот бизнис на Gymshark Bandier и спортската компанија е подобрен во текот на изминатите месеци.

Не е изненадувачки што потрошувачите се заинтересирани за удобна облека која е на врвна мода. На крајот на краиштата, милијарди луѓе мораа да останат дома поради забраната. Удобниот блејзер е доволно пристоен за да се справи со видеоконференциска врска поврзана со работата, додека се боимаици, бледокроп блузии јогахеланкисите се фотогенични во објавите на социјалните мрежи и видеата со предизвици на TikTok. Но, бранот нема да преовладува вечно. Индустријата како целина - и особено ранливите компании - треба да сфатат како да го одржат овој моментум после епидемијата.

Пред избувнувањето, спортската облека веќе беше жешка продавачка. Еуромонитор прогнозира дека продажбата на спортска облека ќе расте со сложена годишна стапка од речиси 5% до 2024 година, двојно повеќе од стапката на раст на севкупниот пазар на облека. Додека многу брендови ги откажаа нарачките направени во фабриките пред блокадата, многу помали спортски брендови сè уште се во недостиг.

SETactive, двегодишен бренд за спортска облека што продава јогахеланкиикроп блузикористејќи го „Drop up“, е на пат да ја исполни својата цел за продажба од 3 милиони долари за тројно зголемување на продажбата во фискалната година до мај. Линдзи Картер, основачот на брендот, вели дека продала 75% од 20.000 артикли во нејзиното последно ажурирање, кое беше лансирано на 27 март - околу осум пати повеќе отколку во сличен период од основањето на компанијата.

Иако брендовите за спортска облека може да ценат дека сè уште не се целосно погодени од епидемијата, тие сè уште се соочуваат со значителни предизвици пред нив. Пред избувнувањето, компаниите како OutdoorVoices веќе се соочуваа со финансиски предизвици кои само ќе продолжат да растат. Но, ниту на компаниите во добра форма не им е лесно. Избувнувањето го принуди Картер да ги одложи плановите за проширување на SETactive. Нејзината фабрика во Лос Анџелес е затворена и таа се надева дека новите линии на спортска облека и други производи што ќе бидат лансирани оваа година, исто така, ќе бидат одложени. „Мислам дека губиме стотици илјади долари.“ А за брендот управуван од социјалните мрежи, неможноста да се снимаат нови производи е уште една пречка. Брендот мораше да користи Photoshop за да ги фотошопира старите содржини во нови бои, истовремено истакнувајќи ја домашната содржина од веб-славните и обожавателите на брендот.

Сепак, многу стартапи за спортска облека ја имаат предноста на дигиталната локализација; Нивниот фокус на маркетингот на социјалните мрежи и онлајн продажбата им послужи добро во криза што ги принуди повеќето продавници да се затворат. Беркли вели дека Live the Process ја удвоил содржината генерирана од корисниците во изминатите неколку недели, што таа го припишува на ширењето на содржината во живо на Instagram и трендовските веб-славни личности кои работат во облеката на брендот.

Многу брендови, од Gymshark до Alo yoga, почнаа да ги пренесуваат своите тренинзи во живо на социјалните мрежи. За време на првата недела од затворањето на продавниците на Lululemon во Европа и Северна Америка, речиси 170.000 луѓе ги следеа неговите сесии во живо на Instagram. Други брендови, вклучително и Sweaty Betty, исто така се одржаа во содржи дигитални прашања и одговори во живо за терапевт и готвење.

Се разбира, од сите компании за облека, брендовите за спортска облека се во единствена позиција да се вклучат во разговор за здравјето и благосостојбата што само ќе расте во популарност. Картер од SETactive вели дека ако брендовите ги слушаат дигиталните потрошувачи во овој период, нивниот статус ќе продолжи да расте и брендовите ќе напредуваат откако ќе помине избувнувањето.

„Тие, исто така, треба да бидат внимателни не само да се фокусираат на продажба на производот, туку навистина да разберат што сака потрошувачот“, рече таа. „Штом ова ќе заврши, затоа моментумот се одржува“.