Durante la epidemia, la ropa deportiva se ha convertido en la primera opción para que las personas permanezcan en casa, y el aumento de las ventas del comercio electrónico ha ayudado a algunas marcas de moda a evitar verse afectadas durante la epidemia. Y la tasa de ventas de ropa en marzo aumentó un 36% con respecto al mismo período en 2019, según la firma de seguimiento de datos Edited. En la primera semana de abril, las ventas de chándales aumentaron un 40% en Estados Unidos y un 97% en Gran Bretaña en comparación con el mismo período del año anterior. Los datos de EarnestResearch muestran que el negocio general de Gymshark Bandier y la empresa de ropa deportiva ha mejorado en los últimos meses.

No es de extrañar que los consumidores estén interesados ​​en ropa cómoda y a la última moda. Después de todo, miles de millones de personas tuvieron que quedarse en casa debido a la prohibición. Una chaqueta cómoda es lo suficientemente decente como para soportar videoconferencias relacionadas con el trabajo, mientras que el teñido anudadocamisetas, pálidoblusas cortasy yogapolainasson todos fotogénicos en publicaciones de redes sociales y videos de desafíos de TikTok. Pero la ola no prevalecerá para siempre. La industria en su conjunto (y las empresas vulnerables en particular) deben descubrir cómo mantener este impulso después de la epidemia.

Antes del brote, la ropa deportiva ya era un gran vendedor. Euromonitor pronostica que las ventas de ropa deportiva crecerán a una tasa anual compuesta de casi el 5% para 2024, el doble de la tasa de crecimiento del mercado de prendas de vestir en general. Si bien muchas marcas han cancelado los pedidos realizados a las fábricas antes del bloqueo, muchas marcas deportivas más pequeñas todavía tienen escasez.

SETactive, una marca de ropa deportiva de dos años que vende yogapolainasyblusas cortasutilizando "Drop up", está en camino de alcanzar su objetivo de ventas de 3 millones de dólares de triplicar las ventas en el año fiscal hasta mayo. Lindsey Carter, fundadora de la marca, dice que ha vendido el 75% de los 20.000 artículos de su última actualización, que se lanzó el 27 de marzo, aproximadamente ocho veces más que durante un período similar desde que se fundó la empresa.

Si bien las marcas de ropa deportiva pueden darse cuenta de que aún no se han visto totalmente afectadas por la epidemia, todavía enfrentan importantes desafíos por delante. Antes del brote, empresas como OutdoorVoices ya enfrentaban desafíos financieros que seguirán creciendo. Pero las empresas en buena situación tampoco lo están pasando fácil. El brote obligó a Carter a dejar de lado sus planes de ampliar SETactive. Su fábrica de Los Ángeles ha cerrado y espera que las nuevas líneas de ropa deportiva y otros productos que se lanzarán este año también se retrasen. "Si esto continúa durante los próximos meses, nos veremos bastante afectados", afirmó. “Creo que estamos perdiendo cientos de miles de dólares”. Y para una marca impulsada por las redes sociales, la imposibilidad de filmar nuevos productos es otro obstáculo. La marca tuvo que usar Photoshop para retocar el contenido antiguo con nuevos colores, al tiempo que destacaba el contenido casero de celebridades de la web y fanáticos de la marca.

Aún así, muchas empresas emergentes de ropa deportiva tienen la ventaja de la localización digital; Su enfoque en el marketing de redes sociales y las ventas en línea les ha resultado muy útil en una crisis que ha obligado a cerrar la mayoría de las tiendas. Berkley dice que Live the Process ha duplicado su contenido generado por usuarios en las últimas semanas, lo que ella atribuye a la proliferación de contenido de Instagram Live y a las celebridades web de moda haciendo ejercicio con la ropa de la marca.

Muchas marcas, desde Gymshark hasta Alo yoga, han comenzado a transmitir en vivo sus entrenamientos en las redes sociales. Durante la primera semana de cierre de tiendas de Lululemon en Europa y América del Norte, casi 170.000 personas vieron sus sesiones en vivo en Instagram. Otras marcas, incluida Sweaty Betty, también realizaron preguntas y respuestas digitales en vivo para terapeutas y demostraciones de cocina.

Por supuesto, de todas las empresas de ropa, las marcas de ropa deportiva se encuentran en una posición única para entablar una conversación sobre salud y bienestar cuya popularidad no hará más que crecer. Carter de SETactive dice que si las marcas escuchan a los consumidores digitales durante este período, su estatus seguirá aumentando y las marcas prosperarán después de que pase el brote.

"También deben tener cuidado no sólo de centrarse en vender el producto, sino de comprender realmente lo que quiere el consumidor", dijo. "Una vez que esto termine, es por eso que se mantiene el impulso".