По време на епидемията спортното облекло се превърна в първия избор за хората да останат на закрито, а увеличаването на продажбите в електронната търговия помогна на някои модни марки да избегнат удара по време на епидемията. И темпът на продажби на облекло през март се увеличи с 36% от същия период през 2019 г., според фирмата за проследяване на данни Edited. През първата седмица на април продажбите на анцузи са нараснали с 40% в Америка и 97% във Великобритания в сравнение със същия период на миналата година. Данните на EarnestResearch показват, че цялостният бизнес на Gymshark Bandier и компанията за спортни облекла се е подобрил през последните месеци.

Не е изненадващо, че потребителите се интересуват от удобни дрехи, които са на върха на модата. В края на краищата милиарди хора трябваше да си останат вкъщи заради забраната. Удобният блейзър е достатъчно приличен, за да се справи с видеоконференции, свързани с работата, докато е с вратовръзкатениски, бледкроп топовеи йогаклиновевсички са фотогенични в публикации в социалните медии и видеоклипове за предизвикателства в TikTok. Но вълната няма да преобладава вечно. Индустрията като цяло – и в частност уязвимите компании – трябва да разберат как да поддържат тази инерция след епидемията.

Преди епидемията спортното облекло вече беше много продавано. Euromonitor прогнозира, че продажбите на спортно облекло ще растат с общ годишен темп от близо 5% до 2024 г., което ще удвои темпа на растеж на общия пазар на облекло. Въпреки че много марки са анулирали поръчки, направени във фабриките преди блокадата, много по-малки спортни марки все още са в недостиг.

SETactive, двегодишна марка за спортно облекло, продаваща йогаклиновеикроп топовеизползвайки „Drop up“, е на път да постигне целта си за продажби от $3 милиона за утрояване на продажбите през фискалната година до май. Линдзи Картър, основателят на марката, казва, че е продала 75% от 20 000 артикула в последната си актуализация, която беше пусната на 27 март - около осем пъти повече, отколкото през подобен период от основаването на компанията.

Макар марките за спортно облекло да осъзнават, че все още не са напълно засегнати от епидемията, те все още са изправени пред значителни предизвикателства. Преди избухването компании като OutdoorVoices вече бяха изправени пред финансови предизвикателства, които ще продължат да растат. Но компаниите в добра форма също не преживяват лесно. Епидемията принуди Картър да отложи плановете си за разширяване на SETactive. Нейната фабрика в Лос Анджелис затвори и тя се надява, че новите линии спортни облекла и други продукти, които ще бъдат пуснати тази година, също ще бъдат отложени. „Ако това продължи през следващите няколко месеца, ще бъдем доста засегнати“, каза тя. „Мисля, че губим стотици хиляди долари.“ А за марка, движена от социалните медии, невъзможността да се заснемат нови продукти е друго препятствие. Марката трябваше да използва Photoshop, за да преобразува старо съдържание в нови цветове, като същевременно подчертава домашно съдържание от уеб знаменитости и фенове на марката.

Все пак много стартиращи фирми за спортно облекло имат предимството на дигиталната локализация; Техният фокус върху маркетинга в социалните медии и онлайн продажбите им послужи добре в криза, която принуди повечето магазини да затворят. Berkley казва, че Live the Process е удвоил съдържанието, генерирано от потребителите, през последните няколко седмици, което тя отдава на разпространението на съдържанието на живо в Instagram и модерните уеб знаменитости, които тренират в дрехи на марката.

Много марки, от Gymshark до Alo yoga, започнаха да предават на живо своите тренировки в социалните медии. По време на първата седмица на затваряне на магазините на Lululemon в Европа и Северна Америка близо 170 000 души гледаха сесиите на живо в Instagram. Други марки, включително Sweaty Betty, също се провеждат в съдържа цифрови въпроси и отговори на живо за терапевти и готварски демонстрации.

Разбира се, от всички компании за облекло марките за спортно облекло са в уникалната позиция да се включат в разговор за здраве и уелнес, чиято популярност тепърва ще нараства. Картър от SETactive казва, че ако марките се вслушват в дигиталните потребители през този период, техният статус ще продължи да се покачва и марките ще процъфтяват след преминаването на епидемията.

„Те също трябва да внимават не само да се съсредоточат върху продажбата на продукта, но и наистина да разберат какво иска потребителят“, каза тя. „След като това приключи, ето защо инерцията се запазва.“