Падчас эпідэміі спартыўная вопратка стала галоўным выбарам для людзей, якія застаюцца ў памяшканні, і рост продажаў праз электронную камерцыю дапамог некаторым модным брэндам не пацярпець ад эпідэміі. А хуткасць продажаў адзення ў сакавіку вырасла на 36% ад аналагічны перыяд у 2019 годзе, паводле адсочвання дадзеных фірмы Edited. У першы тыдзень красавіка продажы спартыўных касцюмаў выраслі на 40% у Амерыцы і на 97% у Брытаніі ў параўнанні з аналагічным перыядам годам раней. Дадзеныя EarnestResearch паказваюць, што агульны бізнес кампаніі Gymshark Bandier і спартыўнай адзення палепшыўся за апошнія месяцы.

Нядзіўна, што пакупнікі зацікаўлены ў зручнай вопратцы, якая знаходзіцца на хвалі моды. У рэшце рэшт, мільярды людзей былі вымушаныя заставацца дома з-за забароны. Зручны пінжак дастаткова прыстойны, каб справіцца з відэаканферэнцыямі, звязанымі з працай, у той час як тай-дайФутболкі, бледныкроп-топыі ёгалегінсыусе фотагенічныя ў паведамленнях у сацыяльных сетках і відэазапісах TikTok. Але хваля не будзе панаваць вечна. Галіна ў цэлым - і ўразлівыя кампаніі ў прыватнасці - павінны высветліць, як захаваць гэты імпульс пасля эпідэміі.

Да пачатку эпідэміі спартыўная вопратка была вельмі папулярнай. Euromonitor прагназуе, што да 2024 года аб'ёмы продажаў спартыўнага адзення будуць расці амаль на 5% у год, што ўдвая перавышае тэмпы росту агульнага рынку адзення. У той час як многія брэнды адмянілі заказы на заводах да блакады, многія меншыя спартыўныя брэнды ўсё яшчэ адчуваюць дэфіцыт.

SETactive, брэнд спартыўнага адзення, які займаецца ёгай, існуе два гады тамулегінсыікроп-топывыкарыстоўваючы «Drop up», знаходзіцца на шляху да дасягнення сваёй мэты па продажах у 3 мільёны долараў — патроення продажаў у фінансавым годзе да мая. Ліндсі Картэр, заснавальніца брэнда, кажа, што яна прадала 75% з 20 000 прадметаў у сваім апошнім абнаўленні, якое было запушчана 27 сакавіка — прыкладна ў восем разоў больш, чым за аналагічны перыяд з моманту заснавання кампаніі.

Нягледзячы на ​​тое, што брэнды спартыўнай адзення могуць зразумець, што яны яшчэ не цалкам закрануты эпідэміяй, яны ўсё яшчэ сутыкаюцца са значнымі праблемамі. Перад успышкай такія кампаніі, як OutdoorVoices, ужо сутыкаліся з фінансавымі праблемамі, якія будуць толькі расці. Але і кампаніям, якія знаходзяцца ў добрай форме, даводзіцца нялёгка. Успышка вымусіла Картэра адкласці планы пашырэння SETactive. Яе фабрыка ў Лос-Анджэлесе зачынілася, і яна спадзяецца, што выпуск новых ліній спартыўнай вопраткі і іншых прадуктаў, якія будуць запушчаны ў гэтым годзе, таксама будзе адкладзены. «Калі гэта працягнецца на працягу наступных некалькіх месяцаў, гэта моцна паўплывае на нас», — сказала яна. «Я думаю, што мы губляем сотні тысяч даляраў». А для брэнда, які кіруецца сацыяльнымі сеткамі, немагчымасць здымаць новыя прадукты - яшчэ адна перашкода. Брэнду прыйшлося выкарыстаць Photoshop, каб афарбаваць стары кантэнт у новыя колеры, вылучаючы пры гэтым самаробны кантэнт ад вэб-знакамітасцяў і прыхільнікаў брэнда.

Тым не менш, многія стартапы спартыўнай адзення маюць перавагу лічбавай лакалізацыі; Іх увага да маркетынгу ў сацыяльных сетках і інтэрнэт-продажаў добра паслужыла ім ва ўмовах крызісу, які вымусіў зачыніць большасць крам. Берклі кажа, што за апошнія некалькі тыдняў Live the Process падвоіла колькасць створанага карыстальнікамі кантэнту, што яна звязвае з распаўсюджваннем жывога кантэнту Instagram і моднымі вэб-знакамітасцямі, якія трэніруюцца ў вопратцы брэнда.

Многія брэнды, ад Gymshark да Alo yoga, пачалі прамую трансляцыю сваіх трэніровак у сацыяльных сетках. Падчас першага тыдня закрыцця крам Lululemon у Еўропе і Паўночнай Амерыцы амаль 170 000 чалавек глядзелі яго жывыя сеансы ў Instagram. Іншыя брэнды, у тым ліку Sweaty Betty, таксама змяшчаюць лічбавыя пытанні і адказы тэрапеўтаў і кулінарных дэманстрацый.

Безумоўна, з усіх кампаній па вытворчасці адзення брэнды спартыўнай адзення знаходзяцца ў унікальным становішчы для ўдзелу ў размове пра здароўе і добрае самаадчуванне, папулярнасць якіх будзе толькі расці. Картэр з SETactive кажа, што калі брэнды будуць прыслухоўвацца да лічбавых спажыўцоў у гэты перыяд, іх статус будзе працягваць расці, а брэнды будуць квітнець пасля таго, як эпідэмія пройдзе.

"Яны таксама павінны быць асцярожнымі, каб не проста засяродзіцца на продажы прадукту, але і сапраўды зразумець, чаго хоча спажывец", - сказала яна. «Як толькі гэта скончыцца, таму імпульс захоўваецца».